本报记者蒋牧云李晖上海北京报谈

　　独处钞票管制行业在资格行业荡漾的大浪淘沙后，正在转型之路上勤苦前行。

　　近日，诺亚控股（6686.HK）发布了2024年财报，功绩出现大幅下滑。数据败露，论说期内公司净收入为26.01亿元，同比减少21.1%；推动应占净收益为4.75亿元，同比减少52.9%。诺亚控股暗示，营收的减少主要受到境表里保障分销范围减少的影响。

　　《中国经营报》记者珍摄到，2023年诺亚控股的营收由于受到保障分销范围飞腾的影响，而同比飞腾了6.3%，如今又因为保障分销而大幅下滑。对于保障端功绩大幅波动的原因以及公司的应答举措，记者向诺亚控股发去采访函，但扫尾发稿前尚未收到求教。

　　诺亚控股针对投资东谈主的功绩疏通会疏通信息败露，公司保障端境内保障业务正在资格结构蜕变、境外市集则竞争热烈，从而影响了业务范围。将来，公司将在境表里组建无底薪的牙东谈主团队，并与互助伙伴一同推出更具性价比的设立决议算作应答。

　　保障分销收入大滑坡

　　对于这次不甚理思的功绩发达，诺亚控股通过年报暗示，2024年是公司历史上最具挑战的年份之一。一方面，宏不雅经济疲软、监管条款日趋严格以及客户偏好转移，给公司业务带来很大的阻力；另一方面日本女优，政府补贴减少以及股息派发干系的所得税用度加多也影响了公司的利润发达。而2024年全年收入同比下落21%的大幅变化，主要受到了境表里保障家具分销放缓的影响。

　　分业务看，2024年，诺亚控股钞票管制业务总收入同比减少27.7%，为18.08亿元。其中，来自召募费收入的总收入同比减少41.6%至6.34亿元，主淌若由于保障家具分销减少；来自管制费的总收入同比减少11.1%至9.84亿元，主淌若由于来自利募证券基金家具及私募股权家具的管制费减少；来自功绩酬金收入的总收入同比减少43.3%至4890万元，主淌若由于来自利募股权家具的功绩酬金收入减少。

　　资产管制业务方面，诺亚控股2024年该板块总收入为7.68亿元，相较上年合座保捏自如。其中，来自召募费收入的总收入同比减少55.3%；来自管制费的总收入同比减少7.2%；来自功绩酬金收入的总收入同比加多102.4%。

　　值得珍摄的是，诺亚控股2023年的收入为32.95亿元，同比增长6.3%，彼时公司暗示，是由于扩大了保障家具分销范围使得召募费收入大幅加多了60%所致。对于公司保障分销范围出现大幅波动的具体原因以及应答格式等。

　　诺亚控股在前述功绩疏通会上暗示，境内保障端功绩2024年达成净收入4320万元，处于“触底”状况。功绩下滑的主要原因是公司正在蜕变家具结构并再行组建销售军队。而在不洽商里面收入切分的口径下，av网2024年境外保障家具合座收入5亿元，同比下落了21.9%。主要原因在于境外市集，尤其是香港保障市集的热烈竞争。

　　诺亚控股同期暗示，组建无底薪的牙东谈主团队是公司2025年在保障端的主要策略。数据败露，扫尾2024年年底，公司在境内、外分袂新增了42位、50位无底薪的保障牙东谈主，其中朝上三分之一的牙东谈主产生了功绩孝敬。在2025年，公司经营组建一支150东谈主的无底薪牙东谈主团队。不外，公司也坦言，要在销售量上出现赫然普及，瞻望还需要一段时辰，相配是公司正在聚焦的医疗、养老类家具天然是客户群的长久刚需，但设立的伏击性并不高，这亦然家具销售范围较预期更低的原因之一。

　　诺亚控股还提到，香港市聚积存在部分无序竞争的情况。“咱们一直是坚捏合规，不给客户进行返利，这亦然可捏续发展必须的路子。”为此，诺亚控股经营将来将保障家具扩展至香港之外的其他海外市集。

　　除了保障端的业务结构蜕变之外，诺亚控股2024年另一大蜕变还在于公司境内合座的业务结构重组，行将销售团队拆分至独处的捏牌主体，而况精简了分支机构。在功绩疏通会上，公司也坦言：“由原先只对接一位销售东谈主员，到如今需要对接多位销售东谈主员，如实好多客户还在合乎这么的销售模式。”

　　境外转型靠近多重挑战

　　诺亚控股暗示，尽管靠近挑战，公司仍力图于投资境外市集，扩大答理师团队，并积极提高公司在境外华语客户中的影响力和投资份额。公司在财报中提到，境外市集的新老中国外侨对钞票管制行状的需求不休加多，但频频未获取餍足。诺亚控股瞻望该市聚积领有朝上近50万名华东谈主高净值东谈主士，而公司的境外客户群仅占这一客户群的0.3%。

　　凭据公开信息，诺亚控股2024年推出了全新的境外品牌Ark、 Olive和Glory。 此外，将通过中国香港、新加坡、好意思国（筹备中）三大簿记中心，心事大众华东谈主客户。将来，还经营拓展东南亚、日本以及加拿大等行状不及的地区。数据败露，2024年诺亚控股境外业务收入达112.5亿元，占全年净收入的48%，较上一年加多了4.6个百分点。境外注册客户群朝上17600东谈主，同比增长18.3%。

　　有钞票管制机构东谈主士告诉记者，比年来，不少高净值东谈主群的境外投资意愿加强，加广泛众化设立亦然不少机构正在实施的计谋。重迭数字经济期间，不少投资东谈主的投资习尚也在转移，使得机构必须不休加强线上化智商，因此，要在这一范畴脱颖而出，同期面对千般的客群以及监管，对机构各方面的智商齐有着较高条款。

　　对于公司将来将怎么扩大获客范围以及公司的各异化竞争力怎么体现等问题，诺亚控股干系老成东谈主告诉记者：从家具端来说，公司现在在打造“惩办决议启动”的个性化行状模式；从客户群体上来说，200万—1000万好意思元是诺亚控股的强竞争范畴，可心事境外私自莫得心事的高净值华东谈主群体。

　　在财报中，诺亚控股亦暗示，为支柱不休扩大的客户群，公司不仅将膨胀家具矩阵，更将细心优化大众投资与资产设立惩办决议，为客户提供更具竞争力的投资组合与资产设立策略。就一级市集而言，将来将专注于加强特有的家具及投资互助伙伴生态系统，以扩各人具范围、制定客制化投资策略以及获取独家投资机遇。就二级市集而言，则将诓骗大众参议和投资智商，专注于物色大众顶级基金司理的当先策略，加强咱们提供机动资产设立惩办决议的智商。

　　在保障端，诺亚控股在功绩疏通会上暗示，除了无底薪的经纪团队、合规经营之外，还将以家具立异，通过与互助伙伴一谈给用户以愈加优惠的决议以及设立性价比，算作反抗市集无序竞争的格式。

　　对此，有保障东谈主士告诉记者，无底薪经纪团队对于企业来说，一方面不错裁减本钱；另一方面也有较强的激励后果，不错引发个东谈主拓展业务的积极性。但他也指出，面前保障经纪业大批齐接管无底薪轨制。同期日本女优，无序竞争是境表里市集齐存在的昂扬，不同的经营格式亦然凭据企业的具体计谋而蜕变。“单从这两点来看，难言将酿成较强的竞争力。可能要看具体的优惠决议是否能给到用户信得过需要的权利再进一步判断。”